Merchandising
Durées : Plusieurs durées possibles selon niveau et besoinsPrix : à partir de 120€/heure
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Formation créée le 22/12/2021. Dernière mise à jour le 23/12/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Le merchandising (ou marchandisage) vise à optimiser la présentation de votre magasin, agence ou boutique. Ce concept marketing intègre l’organisation des vitrines, l’organisation du point de vente et l’organisation des rayons. Globalement, le merchandising vous permettra d’optimiser vos ventes, en améliorant l’expérience client sur votre point de vente, tant en matière de circulation que de valorisation des assortiments de produit. Ce programme de formation merchandising, permettra aux professionnels de tout secteur de maîtriser ce concept marketing merchandising. Programme sur-mesure : Chaque programme est constitué de manière individuel et sur-mesure. Le rythme des cours s’adapte en fonction des disponibilités du participant (minimum recommandé 1 à 2 sessions par semaine). Enfin, la durée de la prestation sera calibrée en fonction de votre besoin et de vos objectifs (minimum 7H).
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising dans la vente de produits ou services
- Maîtriser les techniques opérationnelles de merchandising sur un point de vente
- Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente
Profil des bénéficiaires
- Vendeurs / Vendeuses en magasin
- Responsable de magasin
- Collaborateurs impliqués dans une réflexion ou une action de merchandising
- Aucun pré-requis n'est nécessaire pour suivre la formation merchandising
Contenu de la formation
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Situer et organiser le merchandising dans le point de vente, comprendre le concept du merchandising
- Qu’est-ce que les concepts, la définition et l’évolution du merchandising ?
- Comment intégrer le merchandising dans la stratégie marketing globale de son entreprise ?
- Appréhender les comportements des usagers, consommateurs / clients et leur évolution
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Appréhender et s’approprier les techniques et méthodes du merchandising
- Comment organiser son point de vente ? Faire évoluer l’aménagement de son espace de vente et l’orienter client / vente
- Faire le point sur les objectifs marketing et commerciaux
- Comment analyser ses différents espaces
- Connaître les règles d’organisation d’un PDV (Point de vente)
- Comment implanter des rayons ou un espace de vente ? Identifier les règles et les univers de l’implantation
- Connaître le positionnement et la mise en valeur du mobilier
- L’implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix de la mise en place
- Focus sur les principes fondamentaux de la gestion du rayon
- Indicateurs de performance
- Indicateurs d’encombrement
- Contribution et surface à allouer
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Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing
- Comprendre la situation du point de vente pour mieux l’aménager
- Analyser la situation du point de vente, étudier la clientèle et la concurrence
- Proposer un réaménagement
- Maîtriser les différents ratios
- Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers
Nos cours sont animés par un formateur qualifié et expérimenté, dont vous pourrez demander le CV si vous le souhaitez. Nous sommes convaincus que la qualité de la formation dépend en grande partie de la compétence et de l'expertise du formateur, c'est pourquoi nous avons sélectionné avec soin une équipe de professionnels chevronnés pour dispenser nos cours.
- Entretien diagnostic avec test de pré-positionnement afin d'évaluer le niveau de l'apprenant et ses besoins professionnels associés, afin de déterminer un parcours de formation adapté.
- Diagnostic pré-formation.
- Test de positionnement sur l’ensemble des compétences de l'apprenant.
- Feuilles de présence.
- Un suivi personnalisé par votre conseiller pédagogique qui est disponible à tout moment par téléphone, sms ou mail.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Suivi et comptes-rendus à l'issue de chaque cours.
- Tout au long de la formation le formateur valide la compréhension et l’acquisition des connaissances de l’apprenant.
- Accès permanent via un extranet (un espace personnel où vous pourrez accéder à vos cours visio en un clic, voir vos progrès grâce à votre suivi pédagogique, échanger avec votre formateur, consulter les docs partagés, etc.)
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés et partagés.
- Exposés théoriques.
- Etude de cas concrets.
- Quiz.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.