Marketing Stratégique
Durées : Plusieurs durées possibles selon niveau et besoinsPrix : À partir de 140€/h
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Formation créée le 02/09/2024. Dernière mise à jour le 23/12/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Ce programme de formation en marketing stratégique offre une compréhension approfondie des outils et techniques pour analyser les marchés, définir des stratégies concurrentielles, et optimiser le mix marketing. À travers des études de cas pratiques et des ateliers, les participants apprendront à élaborer des plans marketing alignés avec les objectifs de l'entreprise. Programme sur-mesure : Chaque programme est constitué de manière individuel et sur-mesure. Le rythme des cours s’adapte en fonction des disponibilités du participant (minimum recommandé 1 à 2 sessions par semaine). Enfin, la durée de la prestation sera calibrée en fonction de votre besoin et de vos objectifs.
Objectifs de la formation
- Comprendre les bases du marketing stratégique et la différence avec le marketing opérationnel.
- Analyser l'environnement interne et externe de l'entreprise à travers des outils comme l'analyse PESTEL, SWOT et le modèle des 5 forces de Porter.
- Développer des stratégies marketing efficaces, en définissant des objectifs SMART alignés avec la stratégie globale de l'entreprise.
- Maîtriser le mix marketing (4P/7P) pour adapter les politiques de produit, prix, distribution et communication en fonction des besoins du marché.
- Suivre et évaluer les performances marketing grâce à des indicateurs clés (KPI) et ajuster les stratégies pour optimiser les résultats.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Dirigeants et managers d'entreprise souhaitant développer des compétences en élaboration et gestion de stratégies marketing efficaces.
- Responsables marketing et commerciaux cherchant à optimiser leurs connaissances en analyse de marché et planification stratégique.
- Entrepreneurs souhaitant renforcer la compétitivité de leur entreprise à travers des approches marketing structurées.
- Consultants et conseillers en marketing désirant approfondir leur expertise en stratégie et conseil.
Prérequis
- Aucun pré-requis n'est nécessaire pour suivre la formation Marketing Stratégique
Contenu de la formation
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Introduction au Marketing Stratégique
- Définition et concepts clés : Définition du marketing stratégique vs marketing opérationnel
- Définition et concepts clés : Importance du marketing stratégique dans l'entreprise
- Définition et concepts clés : Processus de planification stratégique
- L'analyse de l'environnement externe : Analyse PESTEL : Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique et Légal
- L'analyse de l'environnement externe : L’importance de la veille stratégique
- L'analyse concurrentielle : Modèle des 5 forces de Porter
- L'analyse concurrentielle : Identifier les concurrents directs et indirects
- L'analyse concurrentielle : Positionnement des concurrents sur le marché
-
Analyse de l'Environnement Interne et Segmentation du Marché
- Analyse de l'environnement interne : Diagnostic interne : forces et faiblesses
- Analyse de l'environnement interne : Analyse SWOT : Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces
- Segmentation du marché : Concepts et critères de segmentation (démographique, géographique, comportementale, psychographique)
- Segmentation du marché : Segmentation B2B vs B2C
- Segmentation du marché : Définir des segments pertinents pour l'entreprise
- Analyse des cibles et du positionnement : Identifier et prioriser les cibles (personas)
- Analyse des cibles et du positionnement : Différenciation et avantage concurrentiel
- Analyse des cibles et du positionnement : Carte de positionnement : analyse de la perception des consommateurs
-
Développement de Stratégies Marketing
- Définir des objectifs marketing : Objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis)
- Définir des objectifs marketing : Alignement des objectifs marketing avec la stratégie globale de l'entreprise
- Stratégies de croissance : Matrice Ansoff : Pénétration de marché, Développement de produits, Développement de marché, Diversification
- Stratégies de croissance : Stratégies de croissance intensive et extensive
- Stratégies concurrentielles : Stratégies de domination par les coûts, différenciation, focalisation (modèle de Porter)
- Stratégies concurrentielles : Stratégie de niche
- Positionnement de la marque et storytelling : Importance de la proposition de valeur
- Positionnement de la marque et storytelling : Techniques de branding et construction de la notoriété
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Le Mix Marketing (4P/7P)
- Politique produit : Gestion du cycle de vie des produits
- Politique produit : Innovations et développement de nouveaux produits
- Politique produit : Gamme et portefeuille de produits
- Politique prix : Stratégies de tarification : prix premium, pénétration, alignement, psychologique
- Politique prix : Sensibilité au prix et élasticité de la demande
- Politique de distribution (Place) : Canaux de distribution traditionnels vs canaux numériques
- Politique de distribution (Place) : Stratégies de couverture du marché : distribution intensive, sélective, exclusive
- Politique de communication (Promotion) : Outils de communication : publicité, relations publiques, promotions des ventes, marketing digital
- Politique de communication (Promotion) : Stratégie de communication intégrée
- Politique de communication (Promotion) : L’importance du marketing digital et des réseaux sociaux
-
Mise en Œuvre, Suivi et Évaluation des Stratégies Marketing
- Mise en œuvre du plan marketing : Planification opérationnelle
- Mise en œuvre du plan marketing : Gestion des ressources et des équipes
- Mise en œuvre du plan marketing : Budget marketing : allouer les ressources
- Suivi et évaluation des performances : Indicateurs de performance clés (KPI)
- Suivi et évaluation des performances : Techniques d’évaluation : ROI, taux de conversion, satisfaction client
- Suivi et évaluation des performances : Ajustements en fonction des résultats obtenus
- Cas pratiques et études de cas : Analyse de cas réels d’entreprises
- Cas pratiques et études de cas : Résolution de problématiques marketing
- Conclusion et synthèse : Résumé des concepts clés
- Conclusion et synthèse : Meilleures pratiques et conseils pour le succès en marketing stratégique
- Conclusion et synthèse : Plan d’action personnel pour appliquer les connaissances acquises
Équipe pédagogique
Nos cours sont animés par un formateur qualifié et expérimenté, dont vous pourrez demander le CV si vous le souhaitez. Nous sommes convaincus que la qualité de la formation dépend en grande partie de la compétence et de l'expertise du formateur, c'est pourquoi nous avons sélectionné avec soin une équipe de professionnels chevronnés pour dispenser nos cours.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Entretien diagnostic avec test de pré-positionnement afin d'évaluer le niveau de l'apprenant et ses besoins professionnels associés, afin de déterminer un parcours de formation adapté.
- Diagnostic pré-formation.
- Test de positionnement sur l’ensemble des compétences de l'apprenant.
- Feuilles de présence.
- Un suivi personnalisé par votre conseiller pédagogique qui est disponible à tout moment par téléphone, sms ou mail.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Suivi et comptes-rendus à l'issue de chaque cours.
- Tout au long de la formation le formateur valide la compréhension et l’acquisition des connaissances de l’apprenant.
- Accès permanent via un extranet (un espace personnel où vous pourrez accéder à vos cours visio en un clic, voir vos progrès grâce à votre suivi pédagogique, échanger avec votre formateur, consulter les docs partagés, etc.)
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés et partagés.
- Exposés théoriques.
- Etude de cas concrets.
- Quiz.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
Lieu de la formation :
La formation pourra s'effectuer à distance ou en présentiel selon les besoins manifestés par l'apprenant.
Accès Handicap :
Nous informons notre aimable clientèle que l’ensemble de nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation d’handicap. Dans ce cas merci de prendre contact avec notre équipe pour organiser au mieux votre formation.